韩莹：空调“乘火车”客户喜笑颜开

    6月4日上午6点2分，编组23辆，满载TCL空调产品的X2622次特需货运班列，从武汉铁路局汉西车务段吴家山站安全开出，经京广铁路运行，驶往广州市的大朗站（6月5日武汉晚报）
      随着铁路建设发展，铁路网络初步形成，四通八达的铁路网给人们出行带来方便的同时，空调也可以“乘火车”了。听到这样的传奇故事，是不是感觉到很惊讶。据了解，这趟满载TCL空调产品的货运班列从武汉出发驶往广州，运行时间仅24小时就可以安全、快捷地到达，给货主带来贴心的服务之感。
     要想富、先修路。被誉有“九省通衢”的武汉，作为中部地区的重要交通枢纽，在长江流域经济带中，发挥着极其重要的作用。因为武汉交通四通八达，在货运中有着安全、快捷、方便、低廉、环保等多种优势，从而吸引着诸多企业的青睐。TCL电器集团将生产基地设在武汉，把生产的空调、洗衣机、电冰箱及显示面板等大部分产品从武汉运往全国各地，这批空调就是武汉铁路局为满足TCL电器集团特定运输需求，首次为该集团开行的空调“特需货运班列”，为客户“量身订制”运输需求，一次性服务到底，从而获得了货主们的满意。
     市场需要什么，铁路部门就对接市场进行改革；货主需要什，铁路部门就“私人订制”服务到底。此次，空调“乘火车”一天直达广州，就是铁路部门转变营销方式顺应市场，提供货主所需的重要举措。武汉至广州，两地货运“抱团”，比公路运输价格低，比公路运输时间短，利用价格时间的优势让更多的货主主动选择铁路，不仅扩大铁路市场的受众面，也是寻求“铁铁联运”协力发展的重要结果。
    衣服合适与否，只有穿在身上的人知道，铁路部门的“量身定制”就是尽一切努力服务好广大货主，让货主们把“衣服”穿在身上、把满意挂在心头，使铁路运输成为他们的第一选择。
    当然，在提升自身竞争力去赢得市场的同时，还要进行大力宣传与推广，让运力、时间、价格种种优势展现在更多客户的面前，才能拿下更多订单。相信铁路的“量身订制”会被越来越多的货主所选择。企业在付出的同时，也收获着市场信誉。