王老吉官司豪取“10连胜”态度罐营销引爆盛夏

　　中国凉茶界从不缺故事，也不缺官司。日前，又有一场官司落幕，双方当事人依然是王老吉与加多宝，结果依然是王老吉胜诉，而且已经是“10连胜”。

　　日前，北京高级人民法院驳回加多宝上诉，对王老吉诉加多宝“七连冠”广告语虚假宣传案做出“维持原判”的终审判决。至此，沸沸扬扬的“凉茶大战”终于有了自仲裁案以来的第一个终审结果。而“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等加多宝六条广告也将被法院强制停用，加多宝在赔偿王老吉300万损失的同时，还需在法院指定媒体公开发布道歉声明。

　　在换装后的营销攻坚阶段，“七连冠虚假宣传案”终审败诉对加多宝是沉重的打击。据了解，加多宝是在“红罐案”一审后进行的心虚换装，被业内人士解读为，违法心虚的无奈之举，“包装对于产品而言是非常重要的视觉标志，失去红罐给加多宝带来的损失绝不亚于三年前商标案的败诉”。

　　面对如此窘境，加多宝斥重金赞助中国好声音，希望借助该节目扭转颓势，但殊不知加多宝“红罐不能卖、新罐不好卖”的现实已经深入消费者心智。

　　与此同时，王老吉展开了夏季营销攻势，通过对不同年龄、不同性别、不同性格的人群分别进行定制，重磅推出了“越热越爱吃火锅”、“越热越爱出去玩”、“越热越爱夜猫子”、“越热越爱晒太阳”等八款态度罐，在打造“越热越爱”理念的同时，与年轻人进行近距离的情感沟通，促使消费者“对号入座”产生购买行为。

　　业内人士对此分析称，王老吉态度罐提升了品牌的年轻化形象，不仅深化了王老吉防上火的功能诉求，还充分击中了年轻人面对炎热夏季的情感诉求。

　　此外，王老吉还宣布成为爱奇艺重磅网络剧《盗墓笔记》的联合赞助商并买断全流量贴片广告、又与优酷及《万万没想到》展开合作，进行360度无缝衔接，希望将《盗笔》与《万万》的庞大粉丝群体转变为王老吉的忠实拥护者。

　　“年轻人代表未来。”此次王老吉布局《万万》大电影以及《盗墓笔记》的举措，正是品牌主拥抱年轻消费群体的一次尝试。东方卫视副总监徐晓艳表示，“得年轻人者得天下”必将成为营销界的共识。

　　对于加多宝与王老吉的争夺，品牌战略专家李光斗做出了这样的解读：“对于企业而言，最宝贵的资产不是土地、厂房、设备，而是品牌。没有品牌的企业，市场做得再好，也如同没有地基的海市蜃楼一般，很美好，却容易塌陷。”消费者的负面印象影响一个企业的品牌，何况加多宝作为一个外资企业，在与老字号企业王老吉这样一个民族品牌竞争的时候，本就没有多少优势。