聚焦丨否认被撤资传闻，长安铃木正值转型期

“十一”假期之后，有媒体报道称，“长安铃木将撤销技术中心，铃木或将逐步退出长安铃木合资公司”，消息曝出后在行业内引发了轩然大波。对此，记者第一时间联系到了长安铃木品牌公关部的相关人士，对方明确表示这些传闻均不属实。

事实上，长安铃木作为在中国创建较早的合资企业，其产品的严谨和性能深受消费者认可，在过去20年中，始终偏重制造的长安铃木也有不少经典之作。但随着市场的变化，长安铃木并没有做出及时的调整，品牌方面的梳理也稍有欠缺，这直接导致长安铃木近几年的销量不甚理想。

正因如此，长安铃木确定从制造型向市场型转化，从制造导向性向市场导向性转化，即经营要以市场为中心。

2016年，长安铃木无论是在产品还是营销方面都有所转变，在企业运营方面，长安铃木也提出了很多针对性极强的方针，导致今年以来长安铃木在内部调整上有些许变动。因此，这更引发了业界对于长安铃木的关注，难免引发外界个别猜想。

销量“回暖” 经销商盈利提升

长安铃木新奥拓

在采访过程中，长安铃木的相关人士表示，虽然此前长安铃木的销量表现并不如意，但2016年以来，长安铃木一直在努力顺应市场变化，积极推动向市场型企业转型的战略调整，截止到10月31日，长安铃木已经取得了销售收入和利润的双增长，实现了扭亏为盈的经营目标。

数据显示，今年第三季度，长安铃木批发量同比增长16.8%，零售量同比增长11.3%，其中重点产品批发增长60.7%，零售增长85.8%。历经持续下滑的长安铃木，终于回归增长的轨道。

运营方面，长安铃木积极调整产品结构和经销商库存销量比，今年第三季度经销商盈利面已经较去年同期提高了一倍以上，初步实现了健康运营的目标。

整合资源 以年轻化为转型纲领

2016年对于长安铃木而言，无疑是非常重要的转型之年。“在某种意义上，在2016年，我们最重要的是树立我们的品牌。通过树立品牌，来让更多的消费者知道一个全新的长安铃木。无论是车型还是长安铃木的营销，都会进入一个新的时代。”长安铃木相关人士表示。

去年年底，长安铃木专业级SUV维特拉上市，这款全新的产品为长安铃木的销售困境找到了突破口。数据显示，截止到10月底，维特拉的销量已突破3万辆。借此扭转了局势，长安铃木近期在产品革新上又先后推出了维特拉精英型/领先型四驱版及雨燕酷玩版、奥拓炫动版等。

与此同时，长安铃木也深刻认识到自身面临的危机和困境，不仅在产品层面进行调整，在品牌形象塑造上也一改以往的风格，深谙营销之道的长安铃木管理层非常了解目前中国市场的消费增长点，因此将长安铃木品牌定位进行了重新梳理，推出围绕年轻价值的 “2016激Young计划”。

从维特拉的“敢行之旅”，再到“城市音乐巡展”，长安铃木正在以贴近年轻人生活的方式，来重新树立人们对于其品牌形象的认知。

增加渠道建设 梳理客户关系

长安铃木在进入中国市场的二十多年间，已经培育了100多万的粉丝。此前长安铃木的经销商没有经销商客户中心部门，这会令积累多年的粉丝和口碑没有办法发挥应有的作用。因此目前长安铃木在客户关系重建上也在加大力度，试图唤醒基础口碑。

在渠道方面，长安铃木也改变了以往的做法，开始更加注重以用户为中心，站在用户的立场来进行自我优化，努力提升用户体验，并提供全方位的销售和服务能力。与此同时，长安铃木还开始发展电商渠道，使消费者购车更便捷，以此打通品牌和年轻人之间的“最后一公里”。对发展电商渠道，长安铃木表示，虽然电商渠道能为销售再添一个新途径，但是在发展电商渠道的同时，长安铃木也会充分保障经销商的利益。