新华社专访王老吉董事长陈矛：中国好凉茶王老吉围绕时尚、科技、文化做文章

　　新华社北京3月11日新媒体专电(记者彭源　屈萌)“中华老字号是中国历史的见证者，也是中国文化‘软实力’的重要体现。”全国五一劳动奖章获得者、中华百年老字号品牌联盟主席、广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛日前在接受新华社记者采访时表示，当前中华老字号企业的机遇与挑战并存，需把握“一带一路”战略发展契机，借势扬帆远航。

　　陈矛说，近年来中华老字号发展情况并不乐观，目前商务部认定的“中华老字号”企业仅有1129家。从经济环境来看，不少企业都面临多种多样的挑战。企业间亟需抱团取暖、互惠互利，整合优势资源，共同引领老字号品牌健康繁荣发展，迎接新时代的挑战。

　　2015年，在多家著名老字号企业的共同发起下，中华百年老字号品牌联盟正式成立，陈矛当选联盟主席。谈及联盟未来计划发展，他表示，希望将老字号企业组合起来发挥更大的作用，并提出开展“一批大使、一批调研、一批故事、一批合作、一个平台”的“五个一”项目，共同开启老字号“时尚化”“社会化”“国际化”的合作蓝图。

　　“‘一带一路’是一条合作共赢、惠及各方的道路，将有利于百年老字号品牌实现国内外市场的互动合作，从而更好地拓展发展空间、释放发展潜力。”陈矛表示，目前王老吉已在全球60个国家和地区有产品出口和商标注册。未来，王老吉将继续借力政策红利，巩固国内市场，大力拓展国外市场，实现品牌文化高效输出。(参与采写：李天一、宋沂蔓)

　　新华社对话陈矛：

　　中华百年老字号品牌联盟重点打造“五个一”项目

　　陈矛：王老吉是中华老字号里头发展中很活跃的一个品牌，我们希望在中华老字号的发展过程中能够发挥更大的力量。我们去年提出了成立老字号百年品牌联盟，希望能够把老字号组合起来发挥更大的作用——“一批大使，一批故事，一批合作，一批调研，一个平台”。

　　记者：这“五个一”中的“一个大使”怎么来说呢?

　　陈矛：这一个大使，是大学生代言人，就是在大学生中选拔一批能够宣传王老吉品牌、或者说是给老字号进行传播的的年轻人。老字号也可以在这一过程中寻找到更多的合作机会与空间，在往后老字号的发展可能取得更大的合力作用。

　　记者：我觉得王老吉肯定是有自身非常深厚的故事存在的，让我们来谈一谈王老吉的品牌和历史。

　　陈矛：对，林则徐，大家都知道虎门硝烟的故事，时间是1839年。林则徐在虎门硝烟时去广东水土不服，发生疾病，后来服用了王老吉，身体得以康复。

　　记者：我们刚刚接触到凉茶的时候就接触到王老吉，对王老吉这个名字特别感兴趣，王老吉的名字又是从何而来?

　　陈矛：我们接上刚才说的林则徐硝烟的故事，林则徐喝了王老吉以后，有一个他赐名王老吉的事情，背景来源是什么呢?王老吉的创始人叫王则邦，大家都叫他吉叔，后来林则徐喝了凉茶了解到这事以后，把这个名字就改成了王老吉：有了王，有了吉，还是叔字辈嘛，就叫做王老吉，民间就这样传下来了。

　　王老吉“十三五”开局之年的发展展望：时尚、科技、文化

　　记者：其实刚才像陈总所说的一样，“一个大使”，我们要跟年轻的消费群众更加的贴合，比如在品牌推广的过程当中，在罐子上面做了一些特殊的活动，让消费者参与性更高了，所以，王老吉真的是从心出发，从消费者切身的感受和心理出发，为消费者提供了一个非常好的体验。作为“十三五”的开局之年，王老吉在今后的发展中有没有什么样的展望呢?

　　陈矛：王老吉大健康还是围绕“时尚、科技、文化”三条主线来运作。关于时尚，饮料主要面对的目标消费群体比较年轻，也有比较年轻的家庭，所以我们更注重时尚这块的宣传与消费者的体验。科技，王老吉的母公司是广州医药集团，本身在科技创新方面实力是非常强大的，有全国的、省市的工程技术中心，也有很多的以院士领衔的创新团队等等，所以我们也建立了王老吉大健康的研发中心。另外就是文化，刚才我们也讲到王老吉的历史带来的深受的文化背景，我们一定要把这个故事继续传递出去。王老吉一定还会围绕“时尚、科技、文化”这条主线来开展我们的各项工作，把王老吉作为中国最好的凉茶这个品牌继续建立得更好。

　　记者：王老吉在2015年也是全面红火的发展，这背后有什么样的经验可以跟我们分享。

　　陈矛：我们在2015年确实在市场战线、法律战线、文化建设、公益事业等方面取得了全面的丰收。这一方面得益于我们在市场中更加贴近消费者，更加创新，更加以消费者体验为中心，比如说，在罐上做了“一罐一码”这些有关的互动活动，使消费者在喝王老吉的时候也能够参与其中的一些活动，增加黏性。另一方面，我们在市场的渠道建设上做了更多努力，市场的铺货力大大提升。在公益事业上，也做了很多事情，包括我们在雅安的建设。雅安地震后，王老吉建成了第一家援助雅安地震、并投产的工厂。这是输血跟造血结合的一个扶贫模式，直到现在，我们雅安产销的产品仍然是每一罐提一分钱出来，支持在四川的公益事业。作为一个商业社会，最注重的就是契约精神，我们会尊重相关的法律法规来做企业的运营。王老吉去年在法律建设上也取得了很大的成绩，扫除了在市场运营中的很多障碍，为我们的市场扩展保驾护航做了很多的工作。一系列的努力，使我们去年取得了很大的成果。

　　健康凉茶搭载“一带一路”战略扬帆出海

　　记者：刚才您也谈到建立王老吉大健康的“十三五规划”。“健康中国”是纳入“十三五”规划当中的，作为健康养生饮料来说，王老吉怎么借此东风来发展?

　　陈矛：健康在中国的发展里是老百姓的一个诉求，尤其在经济发展的这个阶段，大家对于健康的诉求是越来越高。王老吉作为拥有188年历史的健康植物饮料，一方面会进一步强化我们在健康方面的作用，另外一方面，也会在相关的多元化方面做出更多的探索与拓展。希望我们能不断挖掘出消费者的需求，包括一些潜在的需求，尽量满足消费者的有效需求。

　　记者：现在大家都在谈中国梦，我想问一下陈总，您的中国梦是什么呢?王老吉的中国梦又是什么呢?

　　陈矛：民族的，就是世界的。我们希望把王老吉这个民族品牌打造成世界的品牌。

　　记者：王老吉要走向世界，成为世界的一个好的中国民族品牌，这在“一带一路”当中，我们又可以怎么去发展?

　　陈矛：实际上，王老吉在清朝的时候，产品已经传递到“一带一路”很多国家。

　　记者：其实从那个时候，就已经在做了?

　　陈矛：对，因为当时很多中国劳工到相关国家去务工了，包括到东南亚很多的国家，也包括了“一带一路”很多的国家。很多国家对植物产品是非常认同的，甚至一些非洲的国家。我们去年也跟非洲的尼日利亚签订了一些合作协议，他们也对传统植物饮料非常认同。我们希望把188年健康的植物饮料，中国最好的凉茶，中国现在已经是第二大经济体，在这里销售最好的凉茶介绍给我们“一带一路”的相关国家跟消费者，这是我们的责任和义务。我们希望借助国家推行“一带一路”的机遇，能把这个事情做的更好。