制订物流解决方案和营销策略

      10月27日、28日，郑州、武汉、西安、济南、上海铁路局有关负责人齐聚郑州，召开华中华东区域铁路货运营销联动会。这5个铁路局组建货运营销 “联合舰队”，共同应对日益复杂的货运形势，更好地服务货主，争取更大的市场份额。
    华中区域承东启西、贯通南北，既是煤炭外运的主要通道，又是十几个省份的货物集散地。华东区域处于京沪线末端，是我国远洋运输和沿海南北航线的中心，客流量和货运量极大。华中华东区域内市场连通性强，跨局、跨区域装车比重高，铁路运输内部协调能力亟待提高。
    按照中国铁路总公司的安排，本着相互理解支持以及双赢、多赢、共赢的原则，郑州、武汉、西安、济南、上海局就组建华中华东区域货运营销 “联合舰队”形成共识。
    建立联合营销机制。针对各铁路局管内特色货物、优势产品协同作战，联合攻关，共同开拓市场；对区域内存在市场竞争的同质货源，由发送量最大的铁路局牵头，统一区域营销策略；对区域内的主要行业、重点企业、公路运输等市场情况，定期组织联合调研，共同研究分析市场，制订物流解决方案和营销策略。（一凡）