路军：“互联网+”激发铁路营销新模式

    沈阳铁路局通过将铁路行业优势与“互联网+”的深度融合，激活铁路企业站、车经营开发新动能，主动抢占市场，创造出了更多的商机和更大的竞争优势。今年前3个季度，沈阳局资产经营开发中的商贸物流板块实现利润53008万元，居全路第一。（10月30日 《人民铁道》报）

弄潮“互联网+”时代，就看谁能抢得市场“先机”，眼睛不仅向内挖“潜力”，更要向外敏锐地捕捉稍纵即逝的商机。沈阳铁路局按照总公司部署，乘势捷足先登，精心组织对管内星级宾馆和饭店进行摸底调查，陆续完成590多家企业加盟95306网站的上线展示，率先充分利用“互联网+”网络平台对旅游和酒店资源进行整合，独辟蹊径找到了经营创效新的经济增长点。

自2013年以来，沈阳局管内30多家非运输企业加盟“一步店”服务，实现非运输企业酒店、旅游业务网络销售增收2800万元。同时还利用列车广播、互联网等为企业、客户代办旅游、住宿、船票等延伸服务，实现纯收入达300多万元。以“一步店”为核心，增加旅游酒店、进口保税商品等服务功能，与车站实体店整合，打造线上线下新型经营模式，启动电子商务平台扩充并试运营。预计今年非运输企业酒店、旅游业务线上增收4300多万元。

尽管，国内经济增速放缓，市场竞争日益加剧，煤炭钢铁等货运大宗商品持续走低，市场低迷让铁路主营运输企业感到前所未有的压力。然而沈阳铁路局却能灵敏捕捉到旅游市场潜在的商机，创出一片蓝天，做大做强“互联网+” 营销新模式的成功经验，很值得思考与借鉴。

国内旅游大消费市场的异军突起，黄金周旅游出游人次屡创天量记录，旅游消费的“不差钱”，商机来了，拼得就是服务质量，靠的就是信誉和实力，紧跟“互联网+”的时代步伐，占天时、地利、人和，把运网覆盖优势，地缘旅游资源，文化传承优势，民俗风味特点等资源，精心打造旅游服务业品牌，搭上“互联网+”高速快车，“执信致远、畅行九州”，一定能够实现铁路运输企业“主营与副业”双赢大丰收。