在竞争中赢得市场营销一片天地来

如何推动铁路向现代物流企业转型?总经理盛光祖认为：当务之急要进一步解决好“方便受理、快捷运输、优质服务、合理收费”四个方面问题。以满足客户需求为目标，拓展市场、做大做强铁路运输企业，以信息化为支撑，通过发展全品类物流、提供全流程服务、开展全方位经营、实行全过程管理，实现运输、仓储、货代、加工、信息等业务融合发展，强化铁路安全便捷、低成本、全天候、绿色环保的优势，走出一条具有中国特色的铁路现代物流发展道路。
目前，全国28个省市开通了高铁，四通八达的路网是铁路参与物流竞争的基础优势，在庞大的物流盛宴面前，铁路该如何成为世界一流的现代物流企业?推进铁路现代物流建设，很重要的一项工作，就是要在互联网上搭建一个铁路与社会各界尤其是广大客户沟通合作的平台。为此，经过精心准备，中国铁路95306网已于4月10日正式上线运行。当然，还需要企业积极转变观念，放下身段，研究市场需求变化，调整营销思路，把握客户需求的买点，设计适销对路的卖点，根据自身的优势，弥补不足，只有这样才能在竞争中赢得市场营销一片天地来。（裴磊）